اولین ایستگاه: هنگ کنگ - نمایشگاه
از 10 تا 12 مارس، Wenzhou Chuhan به پیوستغرفه برندهای معروف ژجیانگدرنمایشگاه بینالمللی فناوری ذخیرهسازی باتری و انرژی ۲۰۲۶.
این یکی از رویدادهای برتر جهان در بخش انرژی است که رهبران صنعت،-فناوریهای پیشرفته و خریداران بینالمللی را از سرتاسر جهان گرد هم میآورد. به عنوان یکی از اعضای اصلی هیئت ژجیانگ، ونژو چوهان در کنار بیش از 30 شرکت پیشرو انرژی نو از ژجیانگ ایستاد و قدرت "ساخت ژجیانگ" را به جهان نشان داد.
در طول این سه روز، غرفه ما از صبح تا شب شلوغ بود:
مشتریان بین المللی: خریداران و متخصصان فیلیپین، هنگ کنگ، هند، مالزی، لهستان، و رومانی علاقه زیادی به شمع های شارژ، سیستم های ذخیره انرژی و اینورترهای ما نشان دادند.
رهبران صنعت داخلی: ما صحنه را با شرکتهایی مانند REPT BATTERO، CATL، و CRRC به اشتراک گذاشتیم و ایدههایی در مورد اینکه چگونه فناوری شمع شارژ و سیستمهای ذخیره انرژی میتوانند با هم کار کنند، تبادل کردیم.
در انجمن بینالمللی همسانسازی «Go Global from Zhejiang» که در کنار نمایشگاه برگزار شد، جلسات رودررو با بیش از 200 خریدار حرفهای از اروپا، آسیای جنوب شرقی، ژاپن و کره جنوبی داشتیم. چندین مشتری به همکاری با ما در محل ابراز علاقه کردند و پیگیریهای{4}} در حال انجام است.
روز آخر اکسپو برای عکس دسته جمعی جلوی غرفه خود جمع شدیم. همه خسته به نظر می رسیدند، اما بیشتر از آن، ما هیجان زده بودیم – زیرا می دانستیم این تازه شروع کار است.
ایستگاه دوم: کوالالامپور – بازار
در 13 مارس، بلافاصله پس از پایان نمایشگاه هنگ کنگ، تیم Wenzhou Chuhan مستقیماً به مالزی رفت.
چرا مالزی؟
زیرا این یکی از سریعترین-بازارهای انرژی جدید در حال رشد در آسیای جنوب شرقی است. بر اساس برنامه های رسمی خود، مالزی قصد دارد تا سال 2025 سهم انرژی های تجدیدپذیر را در ترکیب قدرت خود به 31 درصد افزایش دهد و تا سال 2050 به بی طرفی کربن دست یابد. زیرساخت های انرژی خورشیدی، ذخیره سازی انرژی، شارژ - هر بخش به سرعت در حال گسترش است.
بیش از شش روز در مالزی، ما یک برنامه فشرده را نگه داشتیم:
ملاقات با مشتریان: از کوالالامپور تا سلانگور و پایین تا جوهور، از توسعهدهندگان پروژه خورشیدی، یکپارچهکنندههای سیستم ذخیرهسازی انرژی، اپراتورهای شمع شارژ و توزیعکنندگان محلی بازدید کردیم. این مکالمات رودررو-به-تصویر واضح تری از آنچه مشتریان واقعاً نیاز دارند به ما ارائه داد - نه فقط مشخصات فنی، بلکه سازگاری محلی، پشتیبانی صدور گواهینامه، و خدمات پس از فروش-.
قدم زدن در بازار: بین جلسات، ما به قدم زدن در خیابان های کوالالامپور اشاره کردیم. ما به شهر از طریق «چشم های انرژی نو» نگاه کردیم تا ببینیم بازار واقعاً چگونه است:
در پارکینگ یک مرکز خرید، ایستگاههای شارژ زیادی را دیدیم - اما ماشینهای بنزینی در محلهای شارژ پارک شده بودند.
در مناطق مسکونی حومه شهر، از هر ده پشت بام کمتر از یک بام پنل خورشیدی داشت. آفتاب زیاد، اما مشکلات اتصال به شبکه و تغییرات اخیر سیاست، بسیاری از صاحبان خانه را دچار تردید کرده است.
در یک پارک صنعتی، پشت بام کارخانه ها با پنل های خورشیدی پوشیده شده بود. مشتريان تجاري و صنعتي در مقايسه با كاربران خانگي به مراتب مشتاق تر از مصرف خود{1}} هستند.
در فرودگاه، یک سایت ساختوساز برای یک پروژه ذخیرهسازی مشاهده کردیم - یک تأسیسات ذخیرهسازی خورشیدی 10 مگاوات/36 مگاوات ساعت-بهعلاوه{3}}که انرژی ترمینال اصلی KLIA را تامین میکند که قرار است در سال 2027 شروع به کار کند.
شناسایی برندهای چینی: با قدم زدن در کوالالامپور، خودروهای برقی چینی را در همه جا دیدیم - BYD، Neta، Xpeng، Geely. این به ما یادآوری کرد که زنجیره تامین چین در حال حاضر عمیقاً در آسیای جنوب شرقی تعبیه شده است. و ونژو چوهان در حال تبدیل شدن به بخشی از این داستان است.
بین دو توقف: از "ویترین" تا "روی زمین"
هنگ کنگ در مورد نمایش بود – اجازه دادن به دنیا که فناوری و محصولات Wenzhou Chuhan را ببیند.
مالزی در مورد زمینسازی بود - دیدن نیازهای واقعی بازار و چالشهای بومیسازی.
فاصله بین دو ایستگاه با مایل اندازهگیری نشد. در درک سنجیده شد:
در نمایشگاه، مشتریان پرسیدند: "آیا اینورترهای شما می توانند شرایط گرمسیری را تحمل کنند؟" در مالزی، ما از نزدیک شاهد چالش های کارکرد تجهیزات در گرما و رطوبت بالا بودیم.
در این نمایشگاه، مشتریان پرسیدند: "چگونه شمع های شارژ و ذخیره سازی با هم کار می کنند؟" در کوالالامپور شاهد شکاف بین رشد خودروهای برقی و توسعه زیرساخت شارژ بودیم.
در نمایشگاه، مشتریان پرسیدند: "چه گواهینامه هایی دارید؟" در مالزی، ما شروع به بررسی فرآیند صدور گواهینامه SIRIM کردیم تا برای ورود به بازار آماده شویم.
ردپای ماه مارس تازه آغاز است
از هنگ کنگ تا کوالالامپور - نه روز، دو سفر.
چیزی که ما به ارمغان آوردیم پشته انبوهی از کارتهای ویزیت، دهها پیشنهاد بالقوه، درک بسیار عمیقتر از بازار آسیای جنوب شرقی، و پیوندهای تیمی بود که دور از وطن سخت کار کردند.
مهمتر از همه، ما آنچه را که مشکوک بودیم تأیید کردیم: بازار انرژی جدید آسیای جنوب شرقی از سیاستهای-به بازار{1}}محور تغییر میکند. و محصولات جانبی DC{3} ونژو چوهان - شمع های شارژ، ذخیره انرژی، اینورترها، خورشیدی - همراه با 15 سال تجربه، برای آنچه این بازار واقعاً به آن نیاز دارد، مناسب است.
ماه مارس رو به پایان است، اما سفر ونژو چوهان به بیرون در اینجا متوقف نمی شود.
توقف بعدی؟ با ما همراه باشید.
